”ゼロ”からのスタートでも
案件獲得へ繋げられる

2017年入社

総合職

営業｜Eソリューション事業部

一つのメーカーに固執せずに、幅広い製品を広く取り扱える
- TK入社の決め手は何ですか？
  
  通っていた大学の説明会に来ていただき、セキュリティ機器など身近な製品を取り扱っていたこと等に興味を持ったのと、商社なので一つのメーカーに固執せずに、幅広い製品を広く取り扱えるので、自分の性格に合うと思ったことですね。
  また、面接で人事の方やOGの先輩の人柄に惹かれたことや、オフィスが駅近で、通勤が楽なのも魅力でした。
- 現在の主な業務内容を教えてください。
  
  入社1年目は営業サポートとして、受発注や納期管理を行っていました。
  2年目は、営業に職種転換をして新規商材を新規顧客へ拡販を行ったり、新規顧客開拓の為に年に複数回展示会に出展を行っていました。
  そして3年目から現在までは半導体営業として、お客様の電気開発担当者様へ製品の提案を行っています。沢山ヒヤリングをしてお客様のお困りゴトを見つけたり、お客様の紹介で新たな繋がりを紡いでいけることが楽しいです。地方への出張が多いので、地産のお酒や旬の食事をいただけるのも楽しみの一つです。
  また、社内のFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）や仕入先のFAEを巻き込みながら、新規案件の獲得をすることに面白味を感じています。
  入社前は半導体の知識が皆無でしたが、先輩方が優しく丁寧に、何度も教えてくれます。定期的に製品勉強会も実施されるのでご安心ください。
これまで取り組んできたことが評価されてとても嬉しかった
- 業務での苦労したことはありますか？
  
  大きな商流移管で、これまで取引の無かった重要なお客様を任せてもらい、最初は契約関係や引継ぎ業務ですごく苦労しました。組織やロードマップの情報”ゼロ”からのスタートだったので、試行錯誤しながら、FAEや上司に協力してもらい、なんと半年程度でお客様の組織や開発ロードマップの情報をほぼ全て把握することができて、案件獲得へ繋げることができました！
  他にも、担当業務が幅広く、ついつい後回しにしてしまう仕事があり・・・それがミスになることが何度かありました。
  しかし、先輩方やプライベートの相談まで乗ってくれる上司に恵まれ、困難な状況が発生した時も何とか乗り越えられています。
- これまでの業務で嬉しかったことがあれば教えてください。
  
  注文書を獲得するまでに数年かかったのですが、それまで取引きの無かった新規のお客様で自分が提案した部品が採用された時ですかね。
  身近な製品だったので、それを購入する度に社内のたくさんの方が声を掛けてくれ、長期間の案件で大変でしたが頑張って良かったと思いました。
  また、お客様主催のアワードがあり、70社以上ある中から「コンポーネント部門賞」を頂きました。他企業候補がたくさんいる中で当社を選んでいただけ、これまで取り組んできたことが評価されてとても嬉しかったです！
中国出張で英語のプレゼンをしたことがとても良い経験に
- 働いてみてTKはどんな会社ですか？
  
  穏やかで和気あいあいとしており楽しい会社です。
  先輩方や上司から、定期的に食事に誘っていただき、仕事の悩みやプライベートのことまで聞いてもらい、ストレス発散をしています。
  全社員が１フロアで働いているので、別事業部との交流も多くあります。
  また、女性も男性も産休・育休を取る文化があり、必ず復帰している点もすごく良いと感じています。
  東京本社は駅近で、オフィスの直ぐ近くに“しんみち通り”という居酒屋街があるので、会社帰りに同僚や上司と飲みに行くことも多いです。
  お昼ご飯を食べるお店も沢山あるのでランチに困りません。
- 海外出張の時の経験談を教えてください。
  
  一人で中国（上海・無錫）へ出張に行かせてもらった時のことは印象深いです。
  英語のプレゼンを準備したり、訪問先での出来事や情報を国内の客先に展開出来てとても良い経験になりましたね。
  今後も仕入れ先より招待していただき、台湾（台北）に出張予定です。
- 今後の目標を教えてください。
  
  後輩も増えてきたので、これまでよりもパワーアップをして営業活動に取り組み、また相談しやすい事業部の空気を作れる様に頑張ります・・・！